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"‘不出海就出局’是个伪命题，盲目出海可能更危急"。

手脚极兔出海全球背后的要道推手，ATM   Capital 独创合资东说念主、创投营 3 期学友屈田肉身出海扎根印尼，亲历了这家公司从东南亚、到中国、再到全球的三次死活解围。他认为，出海绝非浅陋的畛域复制，更不是无礼的"降维打击"。

着实的冠军，皆懂得在策略上"先胜后战"。他从多年出海实战中淬真金不怕火出一个方法，总结为一个极致的公式：

时空选拔 × 深度土产货化   =   出海冠军  

下文是屈田学友在「腌臜群星能干时」一年一度腌臜学友转头日中的精彩共享。2026 年发轫，腌臜学园在西塘良壤纠合了 100 位学友——顶级投资东说念主、实业家与更始玩家。大家卸下头衔，只为一场领路的深度共振。

要是你也渴慕投入这么的场域，与交易想考者同业，在不确定性中锚定内容，迎接你来到腌臜学园。在这里，咱们共同寻找不变的交易之根。

作家丨屈田，ATM   Capital 独创合资东说念主，腌臜创投营 3 期学员

最近有个新闻不知说念大家有没联系注：极兔和煦丰相互参股。这其实是中国最大的快递公司与新兴阛阓最大的快递公司的一次"结亲"。两家加起来市值 400 亿好意思元，翌日是要挑战全球最大的快递公司 UPS ——它确立 118 年，市值最高时跳跃 2000 亿好意思元。

而极兔，仅仅一家确立十年的公司。它在成前途程中履历了三次相比大的危机，也已毕了三次要道解围，最终成为物流出海的代表。许多东说念主酷爱它是若何作念到的。

在共享极兔之前，先浅陋先容一下我我方。我算是中国第一代互联网居品司理，2007 年起先投资移动互联网，亦然好意思团、UC Web 等形式标早期投资东说念主。2017 年我起先"肉身出海"，扎根印尼雅加达，带着中国企业从东南亚走向全球化，极兔亦然咱们早期投资的形式之一。

说到出海，大家合计世界上最伟大的一笔"风险投资"是什么？我认为是五月花号登陆好意思国。运转投资 1200 英镑，极度于当今的两三百万好意思元，适度开辟出一个 GDP 数十万亿好意思元的帝国。这讲明"出海"能创造雄伟的价值。

"好意思国梦"内容上即是一种外侨精神——一群东说念主到国外落地生根，创造交易名胜。今天咱们在谈 AI、谈出海，其实特斯拉、Google、苹果、英伟达这些巨头，背后皆有"出海"与"更始"的和会。

东南亚亦然一个外侨齐集、文化和会的区域。比创业更了不得的，是"创造一个国度"。李光耀是外侨，Shopee 的李小冬来自天津，极兔独创东说念主来自四川，印尼力宝集团的李文正亦然福建外侨二代——他们身上皆有跨文化的更始基因。

咱们不雅察中国企业出海，爽朗有两种模式：一种是"在中国作念大，再走向国外"，也即是"卷完中国，卷全球"。比如抖音、拼多多、阿里云、格力、大疆、OPPO 等，它们全球化作念得相称得胜。另一种是"生而全球"，从创立第一天就具备全球视线和土产货化才略。极兔、Shopee、Shein 皆属于这一类。

许多中国企业出海失败，原因在于短缺深度土产货化才略。就像外侨相似，你必须扎根到阿谁国度，才气着实分解阛阓、作念好业务。

是以咱们总结了一个出海公式：时空选拔 +   深度土产货化   =   出海冠军。

两者哪个更纰谬？咱们认为"选拔大于勉力"。我最近常重读《孙子兵法》，内部讲"先胜后战"——先算清天时、地利、东说念主和，有胜算再打。

天时即是大趋势，比如移动互联网、电商、AI；地利是选拔合适的区域和生态位；东说念主和则是团队要与天时、地利匹配。

选对主义之后，就要全力鼓动深度土产货化。其中最要道的一条是：肉身出海。团队必须土产货化，不然居品、渠说念、供应链皆难落地。

正常来说即是：找准主义，All in，深度土产货化。

接下来我合并极兔的三次解围，具体讲一讲它是若何作念到的。

第一次解围：容身东南亚

这幅油画上的主要东说念主物是凯撒。为什么讲极兔要提到凯撒？因为凯撒起家不在罗马，而在高卢（今法国）。罗马太"卷"，莫得契机，他选拔从高卢起步，开荒我方的戎行和钞票，最终才回到罗马称帝。

极兔的发展旅途也很相似。

2015 年，移动互联网带动电商全球化，中国电商平台已具备全球起初的恶果和资本上风，势必出海。电商平台出海时，无法佩带国内物流商同业，而土产货又短缺合适的物流作事商。极兔选拔东南亚——其时中好意思除外电商渗入率增长最快的阛阓，并要点切入印尼，占东南亚电商 50% 份额。所谓"得印尼者得东南亚"。

极兔独创东说念主携带的团队，早在 2013 年就在印尼作念 OPPO 手机代理，开荒了寰球性线下网罗。他们发现快递增盟网罗和手机代理网罗高度相似，跨界具备基础。

如今，极兔已是东南亚最大快递公司，市占率 33%，日均单量 2700 万，利润远超国内。

第二次解围：转头中国

治服高卢后，凯撒归来往到罗马。因为唯有回到罗马，才气获得最大资源、东说念主才和声望。极兔回中国，也不是为了只作念中国阛阓，而是为了全球。

2020 年，极兔决定归国。为什么敢作念这个决定？

其时中国快递阛阓形态正在变化。淘系快递占比从 80% 着落至 50% 傍边，拼多多、抖音等平台崛起，它们但愿扶抓零丁第三方物流。这给了新玩家契机。

极兔独创东说念主携带的团队在东南亚七年，练成了一支构兵力极强的队列。加上步步高体系在国内的积贮，极兔有了转头的底气。其时极兔融到了弥散资金。

转头中国不仅让极兔站稳脚跟，更使其运营和手艺水平达到全球起初，为下一步出海打下基础。

第三次解围：走向全球

就像凯撒拿下罗马后征顺服欧亚非仅仅期间问题，极兔在站稳中国后，也当然迈向全球。

极兔先后投入拉好意思、中东、非洲。天时已经是中国电商平台的全球化，比如 TikTok、Temu 在巴西、墨西哥快速膨胀。地利在于这些区域东说念主口广大、破钞后劲大、电商渗入率晋起飞间大。

极兔接入土产货电商平台好意思客多，并收拢 TikTok、Temu 等新平台机遇，最终已毕快速增长，昨年四季度同比增长 80%，并已毕盈利。

出海的要道：深度土产货化

极兔的得胜离不开"时空选拔"，但要是莫得深度土产货化，也可能失败。

深度土产货化有几个要道点：团队必须肉身出海，国外矜重东说念主一定要在当地，不行遥控引导。出海是二次创业，必须用创业者心态，不行派事业司理东说念主。同期，出海矜重东说念主必须带团队出海，而非在国外当光杆司令。在国外组建团队很难，最佳从国内带中枢团队往时，再逐渐土产货化培养。

主义选拔要严慎，不要盲目复制国内模式。比如生鲜电商在东南亚就很难，当地的客单价和毛利率因循不了践约资本。同期，合规是人命线，用工、关税、收支口等合规问题一朝出问题，可能致命。

此外，企业还要保抓耐性，心态归零，因为出海至少需要 2 – 3 年磨合期，泡泡玛特、蜜雪冰城在国外亦然磨合多年才站稳的，不行急功近利，更不行有"降维打击"的自亏心态。

给想要出海的企业的残忍

咱们当今也匡助许多中国科技破钞企业出海，我总结了几点残忍：

1. 先判断该不该出海，不是统统企业皆允洽出海，"不出海就出局"是伪命题，盲目出海可能死得更快。

2. 企业应该借船出海，随同大趋势、大平台。正如极兔即是紧随了电商全球化的大趋势。

3. 选拔第一站要严慎，是作念西洋"北上广"，照旧新兴阛阓？一定要作念好策略筹办。

4. 企业要是不允洽我方出海，不错成为出海企业的投资东说念主，或通过并购投入阛阓。

5. 出海是一条漫漫长路，需要策略明白、实行刚硬、土产货扎根、恒久耐性。

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